——借力“一带一路”拓展海外市场
新希望控股集团有限公司（以下简称“新希望”）是一家以现代农牧与食品产业为主营业务的民营企业集团。1982年，刘永好创立新希望，随改革大潮奋斗至今，新希望已拥有世界第一的饲料产能，中国第一的禽肉加工处理能力，是中国最大的肉、蛋、奶综合供应商之一，其立足农牧行业并不断向上下游产业延伸，形成农牧食品、乳品快消、智慧城乡、金融投资等相关产业，由创业之初的家庭养殖场发展成为年营业收入超2700亿元、在全球拥有分子公司超600家、员工超13万人的世界500强企业。
积极参与国际竞争是新希望非常重要的战略布局。1995年，新希望确立了要“走出去”的计划；1997年，四川省政府、国家有关部门大力支持民营企业“走出去”；1999年，新希望通过积极探索，在越南投资建设了第一家工厂——胡志明市新希望饲料有限公司，正式拉开了海外发展的序幕。2013年，在国家“一带一路”倡议提出后，新希望立足海外发展基础，以“一带一路”沿线国家为重点，加快开展全球布局。其在海外投资主要聚焦在饲料、养殖、肉蛋奶加工、保健品、宠物食品等民生行业，并陆续向多个国家拓展，海外累计投资建设近百家工厂，员工超2万人，海外年营收超200亿元。
1996年以后，随着国内外企业大量涌入，饲料行业市场竞争日益加剧，利润日益摊薄。为满足企业进一步发展，新希望积极寻找新机遇。1998年，新希望正式在深交所上市，完成了饲料企业的市场化融资。此时，投资方向成了摆在眼前的大问题。这一年正值东南亚金融危机席卷而来，东南亚诸国货币纷纷贬值，而人民币依旧坚挺，这对我国外贸出口产生不利。经全面评估，中国企业“走出去”实施跨国农业投资经营的条件相对成熟，我国政府也出台了系列新举措，鼓励国内企业到海外投资、开展境外加工贸易。新希望顺势而为，开始了“走出去”的发展历程。
1999年，新希望在越南胡志明市建设第一家饲料工厂
1999年，越南胡志明市新希望饲料有限公司在胡志明市工业开发区正式投入建设。
2001年，新希望又开工建设越南河内新希望公司，并开始在菲律宾邦邦牙市筹建菲律宾(邦邦牙)新希望饲料有限公司。为打开越南当地业务局面，充分利用当地资金和社会关系助力业务发展，新希望主动从越南当地的农业大学招聘专业人才，通过培训后成为公司业务代表并派遣到各地发展代理商，很快在越南的二、三级分销网络建立完成。
2008年前后，新希望饲料业务成功跻身越南饲料行业前三名，并收获较好的市场表现。在越南市场取得的初步成功，提升了新希望海外拓展的信心和动力。随后，除了在越南继续布局外，新希望还逐步在东南亚、南亚地区的其他国家投资建厂。
2012年，新希望业务的触角涵盖亚洲、中东、非洲等地区，并尝试在中欧地区投资发展。
总体上看，新希望第一阶段的海外拓展比较成功，如孟加拉饲料有限公司实现当年投产当年盈利；柬埔寨新希望农业有限公司实现了首次与外资企业合资合作的经营模式。但这期间，新希望也遭遇了不少困难，如投资国政局动荡给经营和投资带来的风险和不确定性。2011年埃及政局发生变化，很多在埃及的外资企业都选择了撤离，但新希望综合评估后选择了坚守阵地，在当年4月完成土地选址的考察，购入一块土地用于饲料厂的建设，为新希望在埃及的发展打下了基础，也增强了新希望在埃及和非洲其它国家投资的信心。基于对行业和市场的深刻洞察与判断，新希望在东南亚的发展战略上不断探索并做出重大调整，从聚焦饲料变为打造“两端”，即养殖端和消费端，坚持走农牧食品产业链一体化道路。
目前，新希望在印尼、孟加拉布局了禽养殖，在越南、菲律宾发展了猪产业，正在积极探索肉食品加工等，以期在饲料产业的上下游寻找更多发展机遇。
伴随“一带一路”倡议，新希望在澳大利亚、新西兰等一些农业资源相对丰富和发达的国家，建立了肉蛋奶的核心供应及产业链的能力。产品不仅供应当地的市场，也布局到整个国际市场。在这个阶段，国内出现消费升级，国内普通消费的肉蛋奶已基本得到了满足，但高端的动物蛋白还明显不足，高档的牛肉、羊肉、奶制品市场也有空缺。于是新希望投资开始向纵深发展，在拥有优质土地资源和技术的澳大利亚、新西兰等国家进行积极布局。新希望在加大对澳投资力度的同时，以实际行动积极创新了中澳农业与食品领域联合共赢的方式。2014年，刘永好联合几十家中澳企业设立中澳农业与食品安全百年合作计划(ASA100计划)，得到了两国政府和企业家的支持。同年11月19日，国家主席习近平和时任澳洲总理阿博特先生在堪培拉见证了该计划的签署。
近年来，新希望更加看重代表未来发展趋势的农业科技的应用，重点在动物蛋白、食品产业的整个链条上从上游到下游进行深度布局，希望服务不同地区的消费者，融入大消费产业链上的变化态势和生物育种、农业科技新的发展趋势。
新希望的海外发展之路，取得了一定成绩，但也栽过跟头吃过亏。在新时代新格局下，如何在“一带一路”沿线国家生根、发芽、壮大，新希望总结了七大经验。
一、坚持主业、坚持做对的事情，做自己擅长的事情
新希望从创立开始就一直扎根农业，在扩大对外投资和跨国经营时，依然聚焦农牧食品领域。希望在农牧食品赛道上走出一条自己的路，不但要做大，更要做一个在世界范围内有影响的企业。所以，做自己擅长的事，能让企业在行业上有更深入的思考、更长远的布局。
二、制定清晰的海外投资策略和战略目标
新希望是产业的深度参与者与整合者，在海外的并购中新希望是战略投资人而非财务投资人。新希望看重被收购企业的行业差异化竞争力、团队的管理能力、企业的市场布局及未来的成长性，在海外并购企业的管理上也会高度围绕集团在海外的投资策略和战略目标，在海外并购中不跟风，不盲从，在海外项目的投后整合上有明确的业务目标、管理目标和人才目标。
三、规范、严谨的董事会治理结构，赋能产业和管理
新希望看重海外企业收购第一年的投后整合及未来3-5年的商业规划。无论是全资收购、控股或参股海外企业，在投后第一年就能快速建立清晰、有效的董事会治理结构、明确的管理层授权、积极的商业计划并启动长效激励机制的设计。通过新希望在产业链上的经验及资源快速帮助收购企业在产能、运营效率、市场布局及供应链环节中积极布局国际市场，嫁接中国动力。
四、培育本土团队，积极搭建国际化的管理人才梯队
新希望积极培育、发展本土团队，一方面在收购后保留海外企业的核心管理层，另一方面积极搭建其国际化的人才梯队。在不同的国家，人才结构、人力成本、薪酬福利制度及商业文化会有差异，在海外人才的管理上设立清晰的目标、管理路径及高效的决策机制，一切以事业为基础。
五、建立积极、可持续的合作伙伴关系，在合作中求发展
新希望刚开始的海外投资更多是依赖集团派驻总经理、财务总监，依托集团的产业能力建厂经营。如今，新希望整合在全球的合作资源，积极联合当地的商业伙伴，在持续良性的合作中去共同打造商业目标。过去更多像是中国企业走出去，如今新希望可以作为中国农业食品企业的典型代表，在海外企业的管理上联合国际合作伙伴帮助海外本土企业国际化，帮助本土企业走向国际市场。
六、遵守、熟悉并适应西方的法律环境，尊重当地的商业文化，积极践行当地企业的社会责任及社区义务
新希望在海外的拓展中以开放、包容的心态去积极参与当地企业的治理，其中对当地商业文化的尊重、理解、融入以及对当地法治环境的遵守、熟悉至关重要。一方面可以降低在海外企业管理中的合规成本，另一方面为企业良性的发展创造很好的外部环境及商业口碑。通过帮助“一带一路”的国家提升产业能力，解决市场需求、降低生产成本，让消费者获益，并在环境治理、环保节能方面积极践行企业的社会责任，从而提升中国制造的品牌力。
七、因地制宜，建立差异化的海外区域管理模式，有效的风控及投后管理机制
海外国家情况各异，新希望在海外各市场的布局情况、成熟度也不尽相同。在不同的国家，新希望会根据当地的政治经济情况及商业传统匹配不同程度的授权及风控体系，在财务、审计条线是集团直管，所有的投资并购会遵守集团统一的投资决策流程。因地制宜，不断迭代对海外企业的管理路径，形成了新希望可操作、可落地的海外企业管理模式。深耕“一带一路”沿线国家，和经营企业同样需要长期主义，需要有坚定的战略导向和克服困难、持续踏实推进的决心，只有这样，才能在当地生根的过程中获得多赢的结果和效果。新希望作为中国农业食品领域在海外拓展的先行者，走过了海外发展二十余年。新希望不再是简单地到海外去投资，去收购，而是深度参与了海外企业的投后整合和公司治理，在中国民营企业的“一带一路”实践中走出自己的新希望。
当今国内国际不确定因素增多，但民营企业在高水平的对外开放中谋求更好发展的趋势是不变的。只要坚守初心、坚守长期，在面对外部挑战的时候，抗风险能力会增强，企业的发展也会更好。未来，新希望还会继续沿着国家“一带一路”的步伐，当好深耕“一带一路”的中国投资者。
来源：川商头条
